El 70% de los comerciales no cambiaría de profesión, según una encuesta realizada entre un millar de profesionales de la venta que analiza otras variables como el salario y sus perspectivas laborales.
Durante el último año, se ha registrado un incremento en la demanda de perfiles comerciales y se estima que este aumento de las colocaciones continuará durante el próximo 2015. La mayoría de los encuestados en el Barómetro Comercial 2015 de la empresa de recursos humanos Page Personnel recalca la gran estabilidad que les ofrece su posición actual y un promedio de más del 70% afirma poder conciliar a la perfección su vida profesional con su vida personal. Por ello, no es de extrañar que sólo un 30% de los participantes en el estudio muestre su deseo de cambiar de profesión.
¿Cómo es el comercial medio?
Las posiciones predominantes entre los perfiles comerciales son las de Gestor de Grandes Cuentas y Captador de Negocio. Además, existe un mayor número de hombres frente a mujeres comerciales, comprendiendo de media los primeros hasta el 76,6% del marcado total. Entre las cualidades más valoradas en los hombres que optan a puestos comerciales destacan la orientación a resultados y la empatía, frente a las capacidades de negociación y comunicación más requeridas en las mujeres.
Por otra parte, el salario ya no es el principal factor que influye en la decisión final de los candidatos a la hora de aceptar un empleo. De media, prácticamente el 66% de los encuestados concede más importancia a la proyección de carrera que la compañía les puede brindar, pasando la remuneración fija a un segundo plano.
¿Cuánto gana un comercial?
Varía considerablemente de un sector a otro. Así, en el área de Tecnología y en Industria el salario fijo predominante se encuentra entre los 30.000 € y 39.000 €. En el sector Servicios, la remuneración habitual alcanza los 29.000 € y en el de Gran Consumo gran parte de los comerciales encuestados percibe entre 40.000 € y 49.000 €. En cuanto al salario variable, un número elevado de los profesionales consultados puede llegar a conseguir entre un 20% y 21% de salario variable, en función de los objetivos comerciales establecidos y los resultados obtenidos.
¿Dónde hay más demanda de comerciales?
La Comunidad de Madrid es la autonomía que concentra mayor número de posiciones comerciales para el sector Servicios, Tecnología y Gran Consumo. Por su parte, Cataluña reúne hasta un 41% de las colocaciones comerciales del sector Industria. Además, este último sector es el que presenta mayor movilidad internacional; hasta un 68,3% de los comerciales industriales cuenta con experiencia profesional en el extranjero.
Según Daniel Pérez, Executive Manager de Page Personnel, “el mercado comienza a recuperarse». A su juicio, «las empresas vuelven a apostar por las contrataciones, especialmente por los perfiles comerciales». No obstante, avisa que las empresas ahora exigen más preparación. En este sentido, si «en los últimos años lo más importante en estos perfiles radicaba en su experiencia en ventas del mismo producto, hoy las empresas solicitan perfiles profesionales de perfil competencial alto, con idiomas y abiertos a viajar«. Por ello, «este cambio de perspectiva ha provocado que muchos perfiles comerciales inviertan en su formación y, especialmente, en idiomas para alinearse con la internacionalización del mercado”.
Francisco Javier says
Trabajo como Comercial en una empresa de Facility Management en Madrid desde 2011 y cobro 800€ netos, pagas extras incluidas.
No se de dónde sacan 29.000€ de media pues ¡¡¡Ya quisiera yo!! !
Club Comercial says
Gracias por tu comentario, Javier. Hemos extraído la info de un estudio que realiza todos los años Page Personnel, que se basa en los datos que les proporcionan en una encuesta 889 comerciales de su base de datos. En las medias estadísticas, siempre hay valores por encima y valores por debajo.
Gonzalo says
Quisiera saber cuál es el sueldo promedio de un comercial técnico en empresas de productos químicos para mantenimiento industrial ej. Wurth, NCH CORP. ,Henkel.
Gracias
Club Comercial says
¡Gracias por tu pregunta! Lo que consultas es demasiado específico, pero quizá encuentres los datos que requieres en este estudio: http://www.pagepersonnel.es/minisite/barometro-perfiles-comerciales/
manuel says
hola, un estudio interesante, quisiera saber cuanto gana un comercial de cervezas artesanas.
Club Comercial says
¡Hola, Manuel! Te animo a consultar el estudio al que hacemos referencia aquí: http://www.pagepersonnel.es/minisite/barometro-perfiles-comerciales/
Alberto says
He trabajado en diferentes sectores como comercial y como dijo el compañero….Más quisiera yo !!!!
espanhol intensivo sp says
buen articulo, muchas gracias
Club Comercial says
Muchas gracias a tí por compartirlo. ¡Un saludo!